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加倍努力，变得与众不同。 Shopify 有出色的服务条款和出色的注销页面，人们会在推特上谈论它。 工作快点。今天、明天你能做什么？您不想陷入用大量精美、详尽的 PowerPoint 演示文稿来介绍明年要做的事情的陷阱。 重点。如果你的工作是发展公司，那就发展公司。 完整成绩单： 用你自己的话说， Shopify是什么？ Shopify 最初是一个在线购物车，现在我们更像是一个电子商务平台。 这意味着 – 如果您想在线销售产品并且想要 拥有自己的网站，您只需注册 Shopify，您就会获得一个完全 卢森堡电话号码 自定义的网站，该网站可以存在于您自己的域中，并且您可以使用它在线销售您的产品，现在也可以通过销售点系统在商店销售您的产品。 给我们讲讲你们经历的成长吧。 我在 年前加入 Shopify。在我加入时，我们有 , 名付费客户。我们为 , 家在线商店提供支持。 今天是,。所以在 年内，我们实现了 倍的增

为其中的一部分，这也是有道理的。 除了我开始时的 个人之外，我们开始向团队添加更多人员 – 我们添加到团队中的第二个人实际上是一名设计师。第三个人是开发人员，第四个人是分析师。因此，我们很早就拥有了一支非典型的营销团队，只需对团队进行品牌重塑即可。我认为我们所做的努力是为了确保每个人都清楚地知道我们每天都在努力做什么。 当你称自己为营销团队时——你应该做营销——这意味着什么？谁知道，对吧？ 但当你说增长团队时，你确切地知道你每天应该做什么。 我的营销同事经常尝试聘请开发人 员、设计师加入营销团队，但这些人往往 会被 马其顿电话号码 拉回到核心软件开发团队。你如何避免这种情况？ 随着时间的推移，更大的挑战是让增长更多地成为全公司的目标，以便人们真正愿意加入你的团队，而不是你将这些人流失到其他团队。 你可以做一些简单的事情——就像早期加入团队的设计师一样——一旦你向他们展示了 A/B 测试的力量，并让他们感觉到他们实际上可以突然之间为公司带来巨大的改变，你不存在失去人员的问题，但你的问题是，如果有的话，有太多的人注册并想要加入团队。 这需要付出努力——尤其是在早期充 满挑战——因为整个公司实际上并不一定看到营 哥伦比亚 电话号码列表 销的重要性。营销通常被认为是其他公司所做的事情，我们的竞争对手非常擅长营销，这就是他们存在的原因。 我认为这体现了如果你建造它，他们就会来的心态，这对于技术角色的人来说更为典型。为了教育他们，向他们展示他们可以产生影响。这并不像构建一个伟大的产品那么简单。实际上，您需要做更多的事情才能让人们注册并开始使用该产品。

我认为这将成为整个公司内部的一项教育工作。 增长团队和产品团队之间的界限是否模糊？听起来增长团队正在做的很多事情都是减少入职和使用产品时的摩擦 当然。在大多数典型的公司中，营销和产品之间存在着一条奇怪的界限。营销让人们访问网站，让他们注册，到那时，它就完全变成了产品。对我来说，这就是这个奇怪的分界点我认为实际上不应该存在。 Shopify 增长团队的人员可以完全访问该产品，并定期更改产品内部的内容——同样是为了实现单一的增长目标。 因为最终客户看不到营销部门和产品部 门之间的明显区别——他们只是将其 马来西亚电话号码 视为一个完整的实体。 因此，在公司内部以同样的方式看待这一点很重要。 那么你如何打破这堵墙？有一个营销部门，一个产品部门……只是一些小项目侵蚀了这堵墙吗？或者是否发生了真正的文化转变？。很多事情都不是一朝一夕发生的。当我们启动网站本身时，Shopifycom，它被认为是设计团队的领域。 对我来说要求任何东西都是好吧你知 道，他们会考虑的 你要求一些小事情，然后你就 哥斯达黎加 电话号码列表 表明你正在增加价值。 我们为什么不改变标题标签和页面上的一些内容——他们对此很满意，然后他们看到你产生了很大的影响，因为你获得了更多的网站流量——所以你向他们展示 Google Analytics ，这是之前，这里是之后。 然后他们开始对你产生一点信任，他们问你，那么，我们还能做什么？ A/B 测试副本，效果很好。

产品也是如此——Shopify 内部有明确的界限。我们有点推动他们，只是说，为什么我们不开始在入职时测试一些不同的东西——你注册时看到的第一个东西？我们尝试了这一点，取得了一些成功，然后尝试了更多的事情。 我认为你必须随着时间的推移证明自己——但我认为如果你有大量数据，这很容易做到。因为那会指明道路。/在漏斗中……在漏斗的较高层开始实验，在那里他们接触的产品较少？你如何考虑优化每个阶段，无论是整体，还是还是独立？ 我的想法通常是一个最容易实现的问题。 如果你看一下典型的漏斗就会发现人们访 问网站，一旦进入网站，人们就会进 马耳他电话号码 行转化，进入产品内部，让人们进行转化。每一步你都会失去一些人，有些事情你可以优化。 例如，在第一步中，我们要做不同的创意广告，更改 AdWords 文案，对不同的关键字出价。例子——一旦你进入网站，你就会有不同的登陆页面，不同的号召性用语，所有这些不同的东西。 最终发生的情况是，大多数公司最终在一个领域非常强大，而在另一个领域则完全糟糕。 您可能有一个很好的 策略对所有正确的 单词、所有正确的副本进行出价，您点击了 AdWord，然后它最终 克罗地亚 电话号码列表 出现在错误的页面上。所以他们不会修复登陆页面。 从整体上审视漏斗，并问：最容易实现的目标在哪里，这一点非常重要。下一个最容易获胜的是什么？不要以非常分段的方式看待它并说我们所能做的就是优化漏斗的第一部分。因为那样你就没有真正的漏斗了。 实际上，这个概念是查看网站的流量来源，产品不断增长，然后不断地削减——最容易实现的目标是什么？我们在哪里取得了一些胜利，在哪里可以取得更多胜利？还有哪些尚未开发的机会，哪些是我们还没有做的？非常迭代的

今年我可能已经注册了 Shopify 大约一千次。你将经历整个流程，寻找新的机会来调整、优化和转化客户。 当你发现某些东西有效时，就有可能重复，直到你把它彻底搞砸。听起来你有一个很好的策略来找出为什么某些东西有效并真正对其进行迭代。你的构建方法是什么依赖过去的成功但不一定重复它们？ 一些重要的背景——我的背景不是营销，也从未真正读过营销书籍。 我的背景是工程学我更喜欢数字我 非常善于分析，非常定量。我经常查 墨西哥电话号码  看数字、仪表板报告。所以对我来说，很多事情实际上变成了数字游戏。 只要你在整个漏斗中的每一个点上都有非常强大的工具，如果你采取非常分析的方法，那么突然间一切对你来说都变得显而易见——而不是说让我们一遍又一遍地这样做。你可以看到收益递减的意义，也可以看到其他领域的机会。 你可以说，看，这就是下降 的地方 – 这对你来说是一个明显的机会 – 将其下降到 ，然后你说 – 好吧，如果我们在这方面投入额外的工作，它可能会消失从 到 ，这并不是一个巨大的变化。 因此析可以让您深入了解应该把时 间花在哪里，以及您在时间、精力和金钱方 塞浦路斯 电话号码列表 面的潜在回报是什么。 有哪些人们不认为是营销的事情但你认为可以营销？请给我们一些例子。 如果你能够在整个公司中注入一种感觉，那就是有点独特、有点不同的重要性——你所做的一切都可能会带来更多的客户——那么你最终会得到非常惊人的结果。我说的是奇怪的事情，比如…… 人们在推特上谈论我们的服务条款，因为我们的服务条款的右侧是由律师撰写的内容，而实际上有人尝试在左侧尝试解释所有法律术语的含义。

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这是一种任何人都可以向世界各地数百万人讲述故事的媒介。 这种易于访问的媒体的问题在于，注意力的持续时间正在缩短，而内容的数量却在不断增加。 我们比以往任何时候都更需要找到最好的故事并正确地讲述它们。 我们该怎么做呢？ 什么是讲故事？ 这并不是讲故事的清单。故事有无数种，讲述它们的方式也有无数种。 然而： 讲故事是： 叙述中的有用信息 是什么激励你的团队 您的品牌代表什么 关于您的客户 情感丰富且引人入胜 一个开始、一场危机与解决方案 您的客户和您的品牌之间的互动 讲故事不是： 任何 , 字的文章 您的销 售目标 一个广告 关于您的品牌 无聊的 发生了一些酷的事情 销售推介 为什么讲故事有  黎巴嫩电话号码 与之前的示例不同，《 英亩》是一个独立的故事。它之所以有效，是因为它包含了精彩叙事的所有必要元素：

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营销部门是与其他团队一起开展这些工作，还是这些团队几乎独立完成这些工作？ 尝试一些事情却失败了，这一定是一种安慰，对吧？你如何应对失败，如何从失败中恢复过来？ 有什么总结建议吗？一位好朋友即将在一家寻求发展的中型公司担任营销职务。您有什么 – 条建议吗？ 如果人们想更多地了解这类东西，你认为还有其他做得好的公司，或者你认为人们应该去看看的东西吗？ 以下是我们从 Hubspot 的首席营销官 Mike Volpe（与 Meghan Keaney Anderson 一起）对 Shopify 的首席营销官 Craig Miller 进行的采访中得出的结论。 请访等我们总结的要点营销是 模糊的，增长是精确的。 Craig 在内部将 Shopify 的营销团队 立陶宛电话号码 重新命名为增长团队。一旦他们这样做了，每个人每天应该做什么就变得非常清楚了。 更大的挑战是使增长成为全公司的目标。这是一个内部教育过程——帮助每个人认识到通过小测试可以实现成长，并且每个人都从中受益。 公司的营销和产品之间存在着一种奇怪的界限，而客户并不关心这一点。

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